Compruebe su eficiencia en lo que al dinero respecta.
A veces, la racionalidad se ve superada por la emoción. De vez en cuando, le traemos posts de nuestros socios que puede que no sean nuevos, pero incluyen consejos que vale la pena repetir.
Algunas cosas parecen difíciles de explicar. Por ejemplo, ¿cómo saben las arañas tejer esas telas tan bonitas? ¿Qué pudo inspirar la construcción de Stonehenge? ¿Y por qué Taylor Swift es tan condenadamente popular?
Una cuestión especialmente desconcertante en la que los científicos han estado trabajando con esmero para demostrarla es la razón por la que la gente decide de forma extraña en lo que se refiere a su dinero.
Como Michael Shermer explica en Los Angeles Times, ha habido innumerables experimentos sobre economía conductiva que demuestran que, en lo referente al dinero, la razón y la racionalidad se ven a menudo superadas por nuestras emociones y sentimientos.
Shermer destaca tres experimentos que usan los científicos para medir la racionalidad de las personas con respecto al dinero que a mí me resultan bastante interesantes y por eso los voy a compartir con usted.
Aquí tenemos las situaciones. ¿Qué decisiones tomaría en cada una de ellas?
1. Suponiendo que los precios de los bienes y de los servicios son iguales, ¿qué preferiría ganar?:
A. 50.000 dólares al año mientras que otras personas reciben 25.000.
B. 100.000 dólares al año mientras que otras personas reciben 250.000.
¿Ha elegido la opción A? Aunque resulta totalmente irracional, los estudios demuestran que la mayoría de la gente preferiría ganar el doble que los demás, aunque eso implique ganar la mitad de lo que podrían conseguir.
Vale, veamos cómo afrontaría la siguiente situación:
2. Nancy y Karen están en la fila de diferentes salas de cine. ¿Quién preferiría ser?
Nancy: Llega a la ventanilla de las entradas y le dicen que al ser el cliente número 100.000 acaba de ganar 100 euros.
Karen: Llega a la ventanilla y gana un premio de consolación de 150 dólares después de que el hombre que iba delante de ella haya ganado 1.000 por ser el cliente 1 millón de esa sala de cine.
¿Preferiría estar en el caso de Karen? Eso es lo que una persona que piense de forma racional elegiría, pero, de nuevo, los pensadores racionales son minoría. Sí. ¡La mayoría preferiría renunciar a los 50 dólares para evitar la sensación de frustración que nos invadiría al no haber ganado 1.000 dólares!
Aquí tenemos una última situación basada en lo que se llama «El Juego del Ultimátum»:
3. Un amigo me da 100 dólares para que lo reparta entre usted y yo. Aquí está el problema: Si acepta la repartición del dinero que yo proponga, los dos nos quedaremos con una parte. Pero si rechaza mi propuesta, los dos nos quedaremos sin nada. Yo propongo una división de 90/10, por supuesto, yo me quedo con los 90 dólares y usted con los 10. ¿Aceptaría o rechazaría mi propuesta?
Piense un segundo en ello. Si es racional aceptará mi oferta, se quedará con 10 dólares y se sentirá bien por haber conseguido algo sin hacer nada. Pero los estudios demuestran que si se ofrece menos del 30%, normalmente se rechaza. Los científicos conductuales dicen que esto se debe a que en el hombre se desarrolla una emoción llamada «altruismo recíproco» que exige justicia de parte de nuestros potenciales socios de intercambio.
Este sentido moral de la justicia, bastante sorprendente, no solo está programado en el cerebro de la mayoría de los humanos, sino también en los primates.
Entonces, ¿qué haría? ¿Es racional o irracional en lo referente al dinero?