Cómo comenzar una campaña de marketing con un presupuesto mínimo y tiempo limitado.
Como propietario de un pequeño negocio tiene mucho trabajo que hacer: crear su producto o proporcionar su servicio, controlar su dinero, motivar a sus empleados y asegurarse de que las operaciones vayan bien.
¡Uf! ¿Cómo encuentra tiempo para atraer clientes? Como propietario agobiado de un pequeño negocio, ¿cómo consigue ocuparse de una de las tareas más importantes de los negocios: el marketing?
Cada año, hablo con miles de emprendedores de todo el país. La pregunta que más me hacen: «¿Cómo puedo atraer clientes?» El marketing es lo primero que tenemos en mente, pero, a menudo, es la última tarea de nuestra lista de las cosas que tenemos que hacer.
La verdad es que va a tener que invertir algún tiempo en el marketing. Pero piense en esto solo como… una inversión. Pero ¿cómo puede incrementar la rentabilidad de su inversión? ¿Cómo puede conseguir el mayor impacto de marketing con la menor cantidad de dinero posible?
Por supuesto, no hay remedios milagrosos. Pero si es observador, estas siete tácticas de marketing pueden ahorrarle tiempo y proporcionarle clientes.
1. Ponga su marketing en piloto automático
El correo electrónico es todavía un método bastante efectivo para conservar su nombre ante los buscadores y los clientes. Si se trata de una newsletter, anuncie descuentos especiales, contenido gratis, comunicación regular en trabajos en la bandeja de entrada. Por suerte, puede establecer y organizar una serie entera de este tipo de comunicaciones usando servicios como Constant Contact, ¡Error! No se encuentra el origen de la referencia., MailChimp u otros. Puede establecer de manera fácil una serie para ir automáticamente a cada nuevo buscador o cliente que se registre para recibir una comunicación suya.
Para facilitar las posibilidades de que le den sus nombres y direcciones de correo electrónico, ofrézcales algo de valor a cambio. Una vez que tenga las direcciones, los contestadores automáticos se activarán; de este modo, su serie empezará a llegar a sus bandejas de entrada.
2. Programe unas cuantas horas para las redes sociales
Sus clientes esperan verle en las redes sociales, pero eso no significa que tenga que estar allí todo el día.
Emplee una hora cada dos semanas para planear los posts que va a subir esa semana. Elija fotos y escriba posts breves. Use herramientas como Hootsuite o TweetDeck para programar sus posts por anticipado. Durante la semana, compruebe de vez en cuando y responda a los comentarios.
3. Enfoque sus esfuerzos en las redes sociales
¿Realmente tiene que estar en todas las redes sociales? No. Métase en las redes sociales que más le convengan.
Si tiene bastante contenido visual – regenta un restaurante o una empresa de comidas, un centro de día para perros o un estudio de arte – Facebook e Instagram son los que mejor le irían.
¿Una empresa que vende objetos creativos? Entonces Etsy o Pinterest serían las mejores opciones.
¿Tiene una compañía B2B (business-to-business: entre empresas)? LinkedIn sería su mejor apuesta.
4. Inscríbase en una organización local y vaya de forma regular
Nada supera la eficacia del marketing cara a cara. Sí, se pierde tiempo saliendo de la oficina o de la tienda. Pero es una forma excelente de conseguir nuevos clientes y generar referencias. Si lo programa, se convierte en una parte habitual del mes.
5. Busque una colaboración estratégica
No tiene que hacerlo todo solo. Un colaborador estratégico implica una relación con otra empresa para la promoción, distribución, desarrollo del producto o las ventas adicionales.
Un colaborador estratégico fuerte que ya esté trabajando en su mercado objetivo puede ofrecerle una auténtica ventaja para llegar a ese mercado. Por ejemplo, si tiene un centro de yoga, podría trabajar en una campaña de marketing con un centro de spa.
6. Ponga su empresa en línea
Es muy fácil. Asegúrese de que los buscadores puedan encontrarle en línea cuando quieran encontrar un negocio como el suyo. Emplee unos cuantos minutos en hacer una lista de la ubicación de su negocio, horarios, fotos y otra información del negocio en Google, Yahoo, Bing y Yelp.
7. Busque ayuda
Si no tiene tiempo para poner en marcha algunas de estas estrategias de marketing o para su mantenimiento, contrate a alguien que pueda hacerlo. Haga lo que haga, asegúrese de que le da prioridad al marketing. Un poco de tiempo ahora reportará beneficios durante los meses siguientes.
La parte más difícil ya está en marcha.