¿Cómo se pueden convertir 6 dólares en un negocio de seis cifras? El fundador de la agencia de marketing digital Digitalux Skalko Dan comparte su experiencia.
El día que decidí empezar mi propio negocio, tenía seis dólares en el bolsillo y ningún tipo de experiencia ni contactos. Obviamente cometí muchos errores. Sin embargo, en ese primer año pude superar muchos obstáculos y aprender lo necesario para realmente tener éxito como emprendedor.
A continuación comparto las tres principales estrategias que utilicé para convertir esos seis dólares en un negocio de seis cifras.
1. Utilizar sistemas a escala
Henry Ford no se convirtió en uno de los grandes hombres de negocios de EE. UU. por inventar el primer automóvil Ford. Lo hizo porque desarrolló un sistema que le permitió aumentar su negocio y hacer que su invención llegara a toda la población de EE.UU. Ese sistema se conoce hoy en día como la línea de montaje.
Los sistemas son procesos que los empresarios pueden utilizar para agilizar su trabajo y hacer que su negocio funcione de manera más eficiente. Como propietario de un negocio, necesita estar centrado en tareas de alto nivel que hacen que su negocio prospere, y no en tareas tediosas que consumen tiempo y productividad. Delegue esas funciones a otra persona.
Con el fin de ahorrar tiempo, piense como Henry Ford y cree su propio sistema. A continuación se indica cómo:
- Piense en todo lo que hace en un día normal y en las actividades que no necesitan su presencia. Estos son algunos ejemplos: edición, programación, presentación.
- Escriba un tutorial sobre cómo llevar a cabo cada una de esas tareas, como si fuera la primera vez que lo estuviera haciendo. Sea lo más específico posible.
- Contrate a una persona a tiempo completo o a tiempo parcial para delegarle esas tareas. Asegúrese de explicarle el trabajo con el tutorial que ha creado para su uso. Hable con ellos periódicamente para asegurarse de que están al tanto de todo.
Cree un sistema de trabajo de descarga que le permita ser más productivo y expandir su negocio de forma mucho más rápida.
2. Superar la barrera de los intermediarios
La parte más difícil de vender su producto o servicio es hacerlo llegar a la gente que realmente tomará la decisión de comprarlo. Especialmente en los sectores en los que se trabaja de empresa a empresa, el comprador suele estar protegido por capas y capas de personas a las que suelo llamar porteros (por ejemplo, recepcionistas, ayudantes y empleados). Vaya más allá de esos intermediarios y asegúrese de vender su producto.
La mejor manera de lidiar con los porteros no es superando la barrera de los mismos, sino yendo más allá de ellos. Estos son dos buenos consejos para conseguir ir más allá de los porteros, buscar a los que toman las decisiones y conseguir su objetivo:
- Cuando alguien compra un nuevo dominio, se registra con el correo electrónico, número de teléfono y dirección del propietario, que luego pasa a ser información pública. No es de extrañar que muchos propietarios de negocios compren el dominio de su sitio web al empezar su negocio. Puede utilizar las bases de datos de registro de dominios como whois.domaintools.com y who.godaddy.com para encontrar la información de los propietarios simplemente mediante el registro de su empresa o sitio web personal.
- Muchas empresas utilizan el mismo patrón a la hora de crear las direcciones de correo electrónico de sus empleados. Algunos utilizan nombre.apellido@empresa.com y otros simplemente nombre@empresa.com. Encuentre una dirección de correo electrónico de alguien de la empresa, determine cómo se estructura su correo electrónico en base al nombre de quienes toman decisiones y ya está listo para ponerse en contacto con ellos.
3. Entablar relaciones mutuas favorecedoras
Por muy buenas que sean sus campañas de marketing y publicidad, no hay nada mejor que tener contacto real con alguien. La gente siempre va a querer hacer negocios con otros que son realmente agradables y dignos de confianza.
¿Cómo va a entablar esas relaciones? La forma más sencilla es encontrar a alguien de su sector (o a alguien complementario) con quien entrar en contacto y ofrecer ayuda sin pedir nada a cambio. Hacer esto le permitirá distinguirse de entre los miles de charlatanes que solamente buscan dinero rápido y mostrarle a esta persona que su interés es genuino y se preocupa también por el éxito de los demás.
Emprendedores famosos como Gary Vaynerchuck y Tim Ferriss utilizan esta estrategia de forma regular y regalan su tiempo, recursos y herramientas para intentar construir relaciones con los demás que eventualmente puedan conllevar más ofertas de charlas, mayores ingresos de consultoría y ofertas de libros más elevadas.
Aunque esta estrategia es de gran alcance, no hay muchos que inviertan en ella porque requiere energía. Además, lleva mucho tiempo hasta que se ve puede ver algún tipo de rentabilidad. Sin embargo, si quiere construir un negocio sostenible y rodearse de otras personas inteligentes de su sector, dedique tiempo a formar estas relaciones; valdrá la pena.