No es algo con lo que se nace. «El carisma es simplemente el resultado de comportamientos aprendidos», dice Olivia Fox Cobane, autora del libro «El Mito del Carisma». Este es un resumen de las habilidades que puedes aprender para hacerte más carismático.
1. Imita los movimientos de la otra persona
En un estudio de 2007 sobre las negociaciones, el psicólogo de la Universidad de Columbia, Adam Galinsky, y sus colegas pidieron a un grupo de participantes que imitaran el comportamiento de su pareja. El resultado: 10 de las 15 negociaciones en las que la gente imitó a su oponente acabaron en tratos cerrados, mientras que solo dos de cada 16 de las negociaciones en las que no se imitaron los gestos fueron capaces de cerrar un trato.
Los expertos dicen que la imitación ayuda a conocer a la otra persona. «Nuestra investigación sugiere que la imitación es una forma de facilitar la creación de confianza y, como consecuencia, el intercambio de información en una negociación», dijo Galinsky. «Mediante la creación de confianza y la solicitud de información a su oponente, los imitadores abarcan una mayor parte de la negociación, y por lo tanto obtienen más beneficios en la negociación».
2. Haz que la gente hable de sí misma
Según una investigación de Harvard, hablar de uno mismo estimula las mismas regiones del cerebro que el sexo o una buena comida. «La activación de este sistema cuando se habla de uno mismo sugiere que la auto-revelación... puede ser inherentemente placentera», informa Scientific American.
3. Utiliza palabras con las que la gente puede relacionarse
En su libro Why Presidents Succeed (Por qué los presidentes tiene éxito), el psicólogo Keith Simonton de la Universidad de California argumenta que los comunicadores más eficaces utilizan un lenguaje concreto y no uno abstracto.
«Siento tu dolor» tiene asociación, le cuenta a APA Monitor, pero «Me identifico con tu punto de vista» no. Los presidentes más carismáticos lograron una conexión emocional con la gente hablándoles a sus corazones y no a sus cerebros».
4. Expresa tus sentimientos
«Las personas carismáticas expresan sus sentimientos de forma espontánea y auténtica», dice Ronald E. Riggio, psicólogo en el McKenna College en Claremont, California. «Esto les permite influir en los estados de ánimo y emociones de los demás». Se llama contagio emocional, o «tendencia a imitar y sincronizar automáticamente expresiones». Así que si estás verdaderamente emocionado por algo, el resto de personas también «capturará» esa emoción.
5. Habla sobre tu potencial - es más impresionante que hablar de tus logros
Un estudio de Stanford-Harvard recientemente citado en Marginal Revolution sugiere que no son los logros los que captan la atención de las personas, sino el potencial percibido de una persona.
«[Esta incertidumbre] que viene con el potencial parece ser cognitivamente más atractiva que reflexionar sobre lo que ya se sabe que es verdad», escriben los autores.
6. Camina al mismo paso que otras personas – esto les hará pensar que eres amable
Un estudio de la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign sobre la velocidad a la hora de caminar demostró que los hombres adaptan sus pasos a los de las mujeres cuando se sienten atraídos por ellas.
7. Tráete un perro, ya que te hará parecer buen padre
En un experimento de la Universidad de Michigan, las mujeres leyeron viñetas sobre los hombres. Siempre que en la historia aparecía un hombre con un perro, las mujeres los calificaron con un mayor atractivo a largo plazo.
8. Sonríe más
En dos experimentos, los investigadores suizos examinaron la relación entre el atractivo y sonreír. Descubrieron que cuanto más fuerte es la sonrisa, más atractiva parece la cara. De hecho, una expresión facial feliz compensa el escaso atractivo.