Cómo evitar que te paguen poco

Consejos para ayudarte a conseguir un salario decente.

No es ningún secreto que «venderte barato» tiene consecuencias financieras – pero es posible que no seas consciente de lo que esto te puede costar. No negociar tu salario podría hacer que pierdas cientos de miles de dólares de ganancias durante tu vida. Esto es algo que le suele suceder a los profesionales autónomos que piden demasiado poco por su trabajo o a empresas pequeñas que ponen precios bajos.

Si no te están pagando bien, es hora de hacer un cambio. Sigue leyendo para descubrir unos inteligentes consejos que te ayudarán a aumentar tus ingresos, ya seas un empleado a tiempo completo, un trabajador autónomo o un pequeño empresario.

Investiga un poco. Haz un seguimiento de tus logros diarios durante al menos 6 meses. La gente tiende a recordar los logros importantes, pero se olvida de sus logros diarios, como una reunión en la que conseguiste un nuevo cliente para la empresa, mejorar el uso del tiempo o encontrar una forma de reducir costes. Esta lista no solo te proporcionará logros que puedas presentar a tu empleador, sino que también te dará más confianza en el proceso de negociación.

Presumir de tus logros. Al mismo tiempo, es importante que te asegures de que tu jefe conoce tus éxitos conforme los alcanzas. Para no parecer fanfarrón, menciónalos como el que no quiere la cosa sin darle demasiada importancia.

Conoce tu valor. calcular tu valor de mercado es fundamental para la negociación. Es de vital importancia tener una «presencia online actualizada» - como una cuenta de LinkedIn – para que los reclutadores puedan ponerse en contacto contigo fácilmente. Cuando lo hagan, reúnete con ellos aunque no estés interesado en el puesto. Así tendrás una mejor idea de tu valor y saber que otras personas están interesadas en ti es un buen incentivo para que tu jefe sea consciente de tu valía.

Pide un aumento en el momento oportuno. Una vez que hayas terminado el trabajo de campo, es esencial cuándo haces la pregunta. Si tu salario no está demasiado bien y haces bien tu trabajo, entonces debes pedir un aumento si:

No des pistas de que vas a pedir un aumento. Al reservar una reunión con tu jefe, dile que deseas hablar con él sobre un asunto personal en vez de mencionar un aumento de sueldo. De esta manera no le darás tiempo para preparar posibles excusas.

Tu objetivo debe ser sugerir que es posible que te veas obligado a marcharte si no recibes un aumento, sin llegar a decirlo en voz alta. Pero no amenaces con marcharte directamente: esto puede dar lugar a una reacción emocional que impida que consigas tu objetivo.

Es aquí donde el arte de la delicadeza entra en acción. Si tienes otra oferta de trabajo en la mesa, puedes decir por ejemplo, «Tengo otra oferta. No la he buscado yo – ellos me han encontrado - y yo prefiero quedarme aquí, pero me están ofreciendo X $. ¿Sería posible algún incentivo para ayudarme a quedarme?». Ten en cuenta que tu jefe tendrá que discutir el tema con su superior, por lo que si haces la propuesta como una petición de ayuda más que como una demanda es posible que tengas más opciones de conseguir el aumento.

Si se da la situación de que tu jefe te pregunte si estás listo para marcharte, dile: «No quiero, pero esta oferta me ha abierto los ojos y ahora sé que mi salario está un 20% por debajo de mi valor de mercado». A continuación, explica las pruebas que has recogido durante los últimos seis meses, demostrando por qué eres valioso para el equipo.

Si estás pidiendo un aumento de sueldo porque has hecho algo importante para la empresa o esta tendría problemas si te marcharas, empieza con algo del tipo, «En cuanto a mi sueldo, estoy por debajo del mercado. Realmente creo que debería recibir un aumento. He ganado X $ para la empresa. ¿Puedes ayudarme?». Para evitar que te ofrezcan un aumento demasiado bajo, haz referencia a un número específico, como un 10 o un 20% más.

Si tu jefe te dice que le encantaría, pero que no es el momento adecuado, no te des por vencido. Sigue con tu plan y presiónalo para que te dé una fecha concreta. Si se va por las ramas y te hace pensar que no es probable que consigas un aumento en un futuro cercano, esto revela mucho acerca de lo que piensa sobre ti. Traducción: Es probable que sea hora de empezar a buscar otro trabajo.

Calcula tu valor de mercado específico. Cuando trabajas por cuenta propia, ganar más dinero es más difícil. Es necesario conocer el mercado y vender tu valor antes de hablar de dinero. Siempre hay alguien que hará el trabajo por menos, así que tienes que demostrar a tus clientes cuáles son las habilidades que solo tú posees y que a ellos les interesan. Al igual que un empleado a sueldo, es necesario averiguar el precio actual de tus bienes o servicios. Puedes hacerte una idea si te unes a algún grupo profesional o simplemente hablas con gente que conozcas que trabaje en el mismo campo.

A continuación, empieza a llevar una lista de todo lo que has logrado para tus clientes, por ejemplo dirigir más tráfico a su sitio web si eres consultor de SEO. Para poder negociar unas buenas tarifas, tienes que entender y creer en tu valor.

Avisa a tus clientes de que vas a subir tus honorarios. Cuando ya sepas lo que vales, llama a tus clientes para informarles de que vas a subir las tarifas. (Un consejo: Esto se suele hacer a principios de año - y no lo llames un aumento, sino un cambio de tarifas). Empieza hablando sobre algunos de tus logros. Es posible que la persona a la que te dirijas tenga que consultarlo con su jefe, por lo que proporciónale información que pueda utilizar como argumento. Luego, diles que el mercado ha subido, por lo que vas a subir las tarifas a todos tus clientes a partir del 1 de enero.

¿Y si me dicen que no? Pregunta si es posible que revisen tus tarifas en el futuro. Si aún deseas seguir trabajando con ellos, di: «me alegra seguir en su nuevo proyecto, pero estoy reorganizando mi negocio para trabajar con un grupo más reducido de clientes selectos, por lo que tendré que informarle sobre mi disponibilidad en el futuro». A veces es cuestión de hacer ver a la gente que no encontrarán el mejor servicio por el precio que están dispuestos a pagar.

Rediseña tus servicios. Intenta decir a tus clientes que vas a ofrecer más servicios. Por ejemplo, si eres un decorador de interiores, dile a tus clientes que, además del proyecto de diseño estándar, incluyes dos visitas gratis al año para asesorar sobre cómo arreglar su casa para la temporada. Si tienes una empresa quitanieves, diles que limpiar el camino de entrada a la casa forma parte del nuevo servicio, y por esa razón el precio es un poco más alto.

Dale una nueva imagen a tu negocio. Reformula tu modelo de negocio para que sea más especializado, pasando de ser por ejemplo un maestro pastelero a ser un diseñador especializado de pasteles de boda. O un asesor cuyo objetivo es asesorar a los que se acaban de graduar en la universidad sobre los siguientes pasos que deben dar. Esto da la impresión de que ofreces un servicio especial. Y puedes cobrar más cuando la gente sabe que eres conocido en un campo de especialización determinado. Con suerte, en poco tiempo empezarás a ganar lo que realmente mereces.

Sube los precios sin previo aviso. Una forma alternativa de hacerlo es simplemente concederte un aumento del 10% en tu próxima factura (a no ser que vaya en contra de tu contrato, ya que es posible que no permita una subida de las tarifas si no se hace de mutuo acuerdo). Dependiendo del cliente, puede que ni siquiera se den cuenta. Si por el contrario, te preguntan por la subida, explica que es tu nueva tarifa estándar, pero puesto que no lo sabían, no entrará en vigor hasta tu próxima factura.