5 secretos sobre el lenguaje corporal que pueden hacerte millonario

¿Quieres parecer más alto y poderoso en tu próxima reunión? Estos 5 secretos sobre lenguaje corporal te ayudarán en tu camino hacia el éxito.

El lenguaje corporal es una especie de profecía autocumplida: Cuanto más proyectes éxito, competencia y recursos, más probable es que esas cosas acaben convirtiéndose en una realidad.

Independientemente de si lo que buscas es conseguir un aumento, un ascenso o cualquier otra nueva oportunidad de negocio, estos son cinco consejos de lenguaje corporal que te ayudarán a conseguirlo.

Cuanto más alto seas, más aumentos podrás conseguir. Aunque no puedes crecer más por mucho que lo desees, puedes hacer uso de cada centímetro de tu altura para dejar bien claro lo alto que eres.

“El poder, el estatus y la confianza se muestran de manera no verbal a través del uso de la altura y el espacio”, dice Carol Kinsey Goman, creadora del curso de LinkedIn “Lenguaje corporal para líderes”.

Si deseas añadir algunas centímetros más a tu altura, adopta el hábito de ocupar más espacio: Párate y muévete cuando hagas una presentación en una reunión, coloca el codo en el respaldo de la silla mientras estés sentado o extiende tus pertenencias sobre la mesa de conferencias, dice Goman.

Otra estrategia: Siéntate en la mesa durante las reuniones y negociaciones, dice Bowden. Parecerás más alto porque el resto de presentes en la habitación podrán ver más de ti, y cuando extiendas la mano para coger algo de la mesa, como un bloc de notas o un vaso de agua, tu brazo se estirará más, lo que les dará la percepción de que estás ocupando más espacio. Para bien o para mal, nuestros instintos nos dicen que lo grande es más poderoso que lo pequeño, dice Bowden. La gente tiende a conceder salarios más altos, honor y recursos a aquellos que perciben como más poderosos.

¿Quieres que te recuerden? Esboza una amplia sonrisa. Varias investigaciones sugieren que las “señales socialmente positivas transmitidas por rostros sonrientes” pueden estimular la memoria de las personas tanto sobre la persona que han conocido como sobre el contexto de la reunión, especialmente si percibieron ambos factores como positivos. Sonreírle a alguien también suele desencadenar que devuelva el gesto, y ese movimiento muscular, a su vez, puede tener un impacto positivo en su estado emocional.

Aunque este sea uno de los trucos más antiguos, suele repetirse con tanta frecuencia por una razón: El contacto visual proyecta confianza. Intenta mantener el contacto visual entre el 50 y el 60 por ciento de las veces que hables con alguien, dice Goman. Esta es una estrategia para ayudarte a crear el hábito: Al iniciar una conversación, mira a los ojos de la otra persona durante el tiempo suficiente para que se sienta incómoda.

La gente percibe a los líderes de calidad como calmados y asertivos, y existe un tipo de lenguaje corporal que refleja esas cualidades: gestos con las manos abiertas a la altura del ombligo. Este movimiento sugiere inherentemente que uno es honesto y no tiene nada que ocultar, y también proyecta confianza, credibilidad, confianza y calma, dice Bowden, incluso antes de que abrir la boca.

De acuerdo con una investigación publicada en 2007 centrada en el área de Broca, un área del cerebro asociada con la producción del habla, hacer gestos con las manos mientras se habla puede desempeñar un papel cognitivo importante tanto para el hablante como para el oyente.

Para el primero, puede ayudar en la “recuperación y selección semántica”, o en la elección de qué palabras usar y por qué. Goman, coach ejecutiva, dice que cuando sus clientes incorporan gestos en sus discursos, el contenido de sus discursos mejora y el uso de “palabras de relleno” disminuye.

Independientemente de si te estás tocando el pelo, moviendo el pie, moviendo el cuello o moviendo las manos, es probable que tengas un tic nervioso. Este tipo de gestos involuntarios afectan negativamente a la imagen de líder tranquilo y fresco que deseas proyectar.