¿Cómo recaudar fondos para una startup?

A menos que tengas un plan claramente definido y un camino a seguir, vas a perder un tiempo precioso.

El dinero en efectivo es el alma de los negocios. Si te quedas sin él y no tienes acceso a recursos adicionales, el juego se ha acabado para ti.

Como fundador de una startup, te darás cuenta de que la recaudación de fondos es una parte importante de sus esfuerzos y, para bien o para mal, un gran desafío. A menos que dispongas de un plan claramente definido y un camino a seguir, acabarás perdiendo un tiempo precioso que podrías haber empleado de otra forma.

Por lo tanto, comprender las bases de la recaudación de capital es fundamental para tu éxito. Si tienes claro lo que necesitas para alcanzar tus objetivos, es menos probable que pierdas el rumbo mientras te encuentras inmerso en este proceso. Estos son los pasos que debe seguir.

La preparación es de vital para encontrar la financiación que necesitas. Este paso suele ser ignorado, pero a menos que quieras estar constantemente inyectando tus propios recursos en tu negocio, querrás evaluar y tratar varios aspectos de tu compañía para asegurarte de que está preparada.

No solo tendrás que examinar la salud general de tu equipo desde todos los ángulos, sino también investigar sobre tu sector, sobre tus competidores y sobre mercado, definir tus productos, preparar proyecciones financieras y determinar cuánto dinero necesitas recaudar, además de decidir si deseas aprovechar la deuda o el capital.

La preparación puede ser el aspecto de la recaudación de fondos que requieres más tiempo y esfuerzo. Pero si sabes lo que quieres y esbozas las razones detrás de esas elecciones, te resultará más fácil saber a quién dirigirte y pedir lo que necesitas.

Recuerda que cuando estés intentando atraer el interés de los inversores, estos te harán preguntas difíciles. Por lo tanto, tendrás que estar preparado con toda la información relevante que necesites.

El hecho de que hayas decidido a quién vas a perseguir y qué cantidad pedir no significa necesariamente que vayas a obtener el dinero que has perdido. Cuando se trata de asuntos financieros, cuantas más opciones tengas, mejor. De esta manera, siempre tendrás un plan B cuando lo necesites.

Entre los diferentes tipos de inversores que puedes considerar se encuentran los siguientes: fundadores, familiares, amigos, inversores de capital de riesgo, inversores ángeles, oficinas unifamiliares, incubadoras de empresas, grupos de inversión y donantes de fondos colectivos.

También puedes utilizar tarjetas de crédito, líneas de crédito, préstamos bancarios y similares. Estas opciones de financiamiento suelen ser los últimos recursos o iniciativas de respaldo, ya que dependen más de la condición de tus finanzas y activos personales, que del valor o valor potencial de tu negocio.

Mucho se ha hablado sobre la necesidad de una plataforma de lanzamiento así como de las formas de preparar una presentación eficaz. Lo fundamental es que tu presentación debe ser utilizada para resaltar los aspectos más atractivos de tu negocio.

La clave es tener en cuenta a tu público objetivo y saber lo que es importante para los inversores.

Generalmente, de 10 a 15 diapositivas con información sobre tu empresa, tu equipo, la competencia, el mercado objetivo, los hitos, los planes futuros y los requisitos de financiación son suficientes. Con esta información, tus inversores potenciales deberían estar en mejores condiciones de decidir qué hacer.

Nunca se conoce a demasiada gente. Mientras estableces contactos, tampoco es necesario que estés todo el tiempo hablando de tu negocio; debes asegurarte de que estás ayudando a otras personas. Esto te ayudará a ganarte una reputación positiva, y cuando ayudes a otras personas a conseguir lo que quieren, es más probable que estas te ayuden a ti.

Ten en cuenta que te enfrentarás al rechazo cuando hables de tu negocio con otros. Es posible que algunos inversores no estén buscando ninguna oportunidad en estos momentos. Para otras personas, tu concepto simplemente no será el adecuado. Saber esto puede ahorrarte muchos dolores de cabeza y estrés.

La investigación de varios grupos de inversión y recursos online puede resultar útil. Tan solo no te dejes arrastrar por el agujero negro sin fondo de Internet. Intenta hacer una llamada telefónica o enviar correos electrónicos, de modo que te mantengas proactivo cuando llegues a tu destino.

Si tienes un modelo de negocio de nicho alineado con el comercio electrónico o el SaaS, o si fabricas dispositivos para el sector de la salud, por ejemplo, encontrarás inversores que ofrecen financiamiento a ese tipo de empresas

Esto no significa que no vayas a necesitar buscar fuentes adicionales de financiamiento, pero si encontrar soluciones a medida agiliza tu proceso de búsqueda de capital, valdrá la pena investigarlo.

Incluso aunque lo tengas todo preparado, no hay ninguna garantía de que vayas a conseguir el capital que necesitas de los inversores a los que estás cortejando. Sin embargo, la resolución de problemas es parte integrante del espíritu empresarial. Ser consciente de todas tus opciones y de lo que puedes hacer para obtener el dinero que necesitas puede proporcionarte una mayor confianza te cuando encuentres obstáculos en el camino. Y eso es algo con lo que, por desgracia, puedes contar.