5 errores que debes evitar al negociar una subida de sueldo

En un mundo perfecto, todos los trabajadores recibirían su merecida subida de sueldo sin tener que pedirla. Sin embargo, ser inteligente en los negocios significa luchar por ti mismo, por tu carrera y por tu valor.

Esa es la razón por la que la negociación es una habilidad no negociable. Tal y como dijo la coach Cheryl Lynch Simpson, este arte es la mayor oportunidad para aumentar tu salario o recibir otros beneficios que mereces, quieres o te has ganado. Después de todo, cuando se trata de lo que haces a diario durante 30 años o más, es de vital importancia construir un estilo de vida que te funcione.

"Hay literalmente más de dos docenas de cosas que se pueden negociar aparte de tu salario, así que si no negocias, podrás perderte muchas cosas y tendrás que conformarte con menos", añade Simpson.

Estos son los errores de negociación más comunes que cometen todos los profesionales y, lo que es más importante, cómo solucionarlos.

Esto es algo parecido a lo que sucede cuando juegas al póquer o estás empezando a salir con alguien: nunca quieres poner todas las cartas sobre la mesa desde el principio. Simpson sugiere que sigas el viejo dicho de "El primero que menciona el dinero pierde". En otras palabras, quieres tener una idea del presupuesto y las capacidades financieras de la otra parte antes de decir cuánto quieres ganar.

Independientemente de si estás manteniendo una llamada para un posible nuevo trabajo o estás en una reunión con tu jefe actual, Simpson recomienda decir algo del tipo: "Estoy de acuerdo en que es un tema importante y no quiero hacerle perder el tiempo". Si pudiera decirme cuál es el salario que se suele pagar para este puesto, le confirmo si se corresponde con lo que espero". Luego, haz una pausa. Mucha gente sucumbe a la tentación de divagar o intentar justificarse, pero es mejor decir menos que más.

En la mayoría de las ocasiones, los profesionales no se preparan lo suficiente para la negociación. Después de todo, no es ninguna sorpresa que cualquier discusión sobre una subida de sueldo probablemente tendrá lugar durante una reunión o un proceso de revisión. Aún así, Joy Altimare, directora de marca de EHE Health, afirma que muy pocos empleados le dedican el tiempo necesario a la preparación.

Debes estudiar los estándares y sueldos del sector, mantener una negociación de práctica con un amigo de confianza o un mentor, y llevar con diapositivas o documentos para justificar tu postura.

No importa cuánta experiencia tengas o cuán calificado estés para una oportunidad, ya que muchos trabajadores caen en el error de pedir demasiado poco.

Teniendo en cuenta que el dinero es una preocupación que comparten muchos profesionales, Simpson dice que la gente tiende a rebajar sus expectativas, en lugar de pedir más. Antes de mantener una discusión, una entrevista, o incluso una breve sesión informativa, debes conocer cuánto estás dispuesto a aceptar.

Existe una gran diferencia entre ponerse a la defensiva y abordar las negociaciones con una actitud de equipo.

Claro, quieres ser recompensado o premiado por lo que has ganado, sin embargo, si tu actitud es egocéntrica, es muy posible que tu empleador se sienta menospreciado. Altimare sugiere centrarse en la colaboración, más que en la competencia.

"La energía de la competencia puede parecer agresiva y limitar la oportunidad de una resolución armoniosa", dijo. "Procura evitar demandas poco razonables, amenazas o tácticas coercitivas; más bien, intenta crear una relación de comunicación y confianza para que todas las partes se sientan cómodas con el proceso y a menudo compartan más intereses subyacentes".

Durante sus 34 años en el sector de la gestión de carreras, Simpson nunca se ha encontrado a nadie que se arrepintiera de haber negociado un trabajo. Por otro lado, ha conocido a cientos de personas que lamentan no haber pedido más dinero.

Incluso si no se trata de dinero específicamente, siempre hay espacio para comprobar si un empleador actual o futuro está dispuesto a darte más. Considera el tiempo libre remunerado, la posibilidad de trabajar desde casa durante ciertos días de la semana, u otra flexibilidad que sea importante para ti.