Los 5 mayores errores de los freelancers y cómo evitarlos

Si uno de tus objetivos para este año es dejar de trabajar para tu empresa con el objetivo de trabajar para ti mismo, entonces debes tener en cuenta los 5 errores más comunes de los trabajadores freelance y cómo evitarlos.

Las personas que ganan más dinero no tienen miedo a centrarse exclusivamente en los clientes que entienden su valor. La mayoría de los clientes buscan calidad y son conscientes de que reciben lo que pagan. Además, muchos clientes no están seguros sobre cómo poner precio a los proyectos y esperan que seas tú quien les guíe en un presupuesto. Después de todo, tú eres el experto - así que no te avergüences de consultar y negociar.

Antes de fijar tus tarifas, investiga el mercado para comparar lo que están cobrando otras personas con habilidades similares. Puede que te sorprendas gratamente: Los datos muestran que algunos profesionales independientes ganan más de 250 dólares por hora en algunos sectores.

El trabajo como freelance conlleva muchas tareas auxiliares. Esto significa que debes recordar todas las tareas que los negocios llevan a cabo de forma rutinaria, desde presupuestos y contratos hasta facturación y comunicación con los clientes. También incluye el marketing, el desarrollo de negocios y las ventas. Cuando decides trabajar como freelance, ¡estás lanzando un negocio!

Lo más importante que puedes hacer para crear credibilidad y conseguir más clientes es crear un portafolio profesional y pulido. Los clientes quieren comprobar lo que has logrado - y lo que puedes hacer por ellos. Cualquiera es capaz de demostrar su experiencia profesional con un poco de creatividad. Menciona alguna app que hayas desarrollado o tu reputación en GitHub o escribe sobre un proyecto de éxito en el que has participado.

Aunque resulta fácil caer en el error de que vas a encontrar más trabajos si afirmas tener experiencia en casi todo, los profesionales independientes de éxito suelen descubrir que en realidad sucede todo lo contrario, cuanto más especializado estás en unas pocas cosas, más trabajo recibirás. Esto se debe a que la mayoría de los clientes quieren a alguien que sobresalga en algo, independientemente de si se trata de entender los detalles de un nicho del sector como el blockchain, o centrarse en una habilidad específica, como el desarrollo de presentaciones para inversores.

En realidad, es probable que seas un experto en varias cosas dentro de un dominio específico; concéntrate en demostrar tu especialización dentro de ese dominio y comercializa cada servicio específico que ofreces a un grupo específico de clientes.

Los trabajadores autónomos de más éxito consideran cada oportunidad como una posibilidad de crear una relación continua de beneficio mutuo. Busca señales del nivel de intención y potencial a largo plazo de tu cliente, y confía en tus instintos. Cuando un cliente empresarial ofrece un trabajo pequeño, complétalo con la mayor calidad posible. Los clientes con las mayores necesidades a largo plazo suelen empezar con un proyecto de "prueba" para encontrar al profesional más adecuado a sus necesidades.

Concéntrate siempre en cómo puedes ampliar tu valor; por ejemplo, aunque solo te estén pidiendo un producto, es posible que puedas ayudarles también con una estrategia. Habla con tus clientes sobre tu próximo proyecto, o quién más de su empresa podría utilizar tus servicios. Como autónomo, no solo estás prestando un servicio, sino que también actúas como jefe de desarrollo de negocios. Sé proactivo. Si no te presentas tú mismo, ¿quién lo hará?

La formación continua es de vital importancia para mantenerte al tanto de los cambios en tu sector y mantener tus habilidades actualizadas. Para los trabajadores independientes cualificados que prestan servicios como programación, redacción, diseño, TI y consultoría de negocios, se ha descubierto que cuatro de cada cinco reconocen el valor de la formación continua para su trabajo y las oportunidades futuras. Para mantenerse al día con la evolución del mercado de trabajo, el 71% de estos trabajadores independientes calificados afirma que actualizan sus habilidades para asegurarse de que se mantengan en el mercado.