Cómo averiguar si alguien está mintiendo

El exsargento mayor de los Boinas Verdes Karl Erickson se ha enfrentado a todo tipo de mentirosos: locales combativos que no desean decirte dónde están escondidos los malos, fuerzas amigas que exageran sus capacidades para ayudar, tipos de tu escuadrón que no quieren admitir que se han equivocado, y mucho más.

A lo largo de su carrera, Erickson ha aprendido un método realmente simple que cualquiera puede usar para ayudar a desenmascarar a un mentiroso. Estos son los pasos.

En las películas y la televisión, siempre dicen que hay que fijarse en los ojos. Si el tipo mira arriba a la derecha o arriba a la izquierda, están mintiendo. Si bien eso puede ser cierto para algunas personas, lo que hay que recordar es que hay personas que lo hacen únicamente porque están asustadas o nerviosas, no porque estén mintiendo.

Investiga un poco antes de la conversación y aprende todo lo que puedas sobre la persona en cuestión. Visita sus páginas en las redes sociales y encuentra algunas cosas fáciles sobre las que sabes que no mentirán: vacaciones, celebraciones... Luego busca otras cosas que puedan hacer que se sientan incómodos al hablar.

Analiza su lenguaje corporal mientras responden a preguntas fáciles sobre las que sabes la verdad. Si responden con la verdad sobre las vacaciones y parecen nerviosos, entonces sabrás que únicamente están nerviosos y que el nerviosismo no significa que estén mintiendo. Observa sus ojos, fíjate si se aclaran la garganta antes de hablar, ¿se inclinan hacia atrás o hacia delante?

A continuación, pasa a los temas sobre los que crees que pueden mentir y cuya respuesta conoces. Esto puede ser información que leas sobre su empresa. Si mienten, mira y escucha lo que ha cambiado en su tono o lenguaje corporal.

Llegados a este punto, deberías tener una buena base sobre su lenguaje corporal y patrones de habla cuando dicen la verdad. Ahora estás listo para empezar con las preguntas cuya respuesta desconoces. Usando lo que ahora sabes sobre su comportamiento, tendrás más posibilidades de averiguar si están mintiendo o no.

Si crees que alguien está mintiendo, formúlale la misma pregunta de tres maneras diferentes. El objetivo de esto no es captar alguna diferencia en su respuesta, sino prestar atención a si esta parece un guión memorizado. ¿Utilizan la misma fraseología cuidadosa una y otra vez? Los políticos son realmente buenos en esto. Les permite responder a la pregunta sin revelar nada que no quieran que sepas. Si te da la sensación de que la respuesta está preparada, esa es una clara señal de que están mintiendo o de que no te están contando toda la verdad.

Toma nota de la rapidez con la que responden a una pregunta. ¿Han respondido inmediatamente sin pensárselo mucho? Piensa en un adolescente parado frente a sus padres. Si los padres le hacen una pregunta y el chico inmediatamente se lanza a responder sin pensar, la respuesta está preparada.

Siempre que te sea posible, intenta contar con un segundo observador en la habitación. Ten a alguien que se haga pasar por un asistente sentado a un lado trabajando con un portátil, o alguien que se haga pasar por un informático. El sujeto de la entrevista pronto se olvidará de su presencia. Eso te da otro par de ojos que prestará atención a todo lo que haga la la persona.