4 estrategias para convertir la idea de tu startup en un negocio de éxito

Si preguntas a cualquier emprendedor de éxito cómo se le ocurrió la idea de su negocio, probablemente podrá señalar el momento o escenario exacto.

Aunque no son exhaustivos, los siguientes cuatro ejemplos son un buen punto de partida para quienes, desde el artista independiente hasta el fundador de una startup (y todos los demás), desean superar la fase de idea y dar vida a su visión.

Fundar una startup tecnológica y obtener capital de inversores externos requiere un enfoque escalonado y estructurado. Como primer paso, siempre es mejor investigar el mercado para identificar la necesidad de tu producto, identificar a tu cliente objetivo y entender qué competencia existe (o si existe).

Tras realizar un estudio de mercado exhaustivo, el siguiente paso es elaborar un plan de negocio. Los inversores, y eventualmente los clientes, buscan un discurso claro y conciso que identifique la necesidad y demuestre la solución que se va a ofrecer. Básicamente, hay que convencer a los posibles inversores de que tu solución es el mejor producto o servicio para satisfacer la necesidad identificada y de que hay un segmento de mercado que está preparado y dispuesto a comprar el producto para que puedas amortizar tu inversión inicial.

¿Cuál es la mejor forma de poner a prueba tu propuesta? Entrégaselo a tus amigos, a tu red de contactos y a tu familia y pídeles la mayor cantidad de críticas constructivas posible. Céntrate en las personas que te darán una opinión honesta y reflexiva. Esta es tu oportunidad de mejorar.

A continuación viene la parte más difícil: la captación de capital. La recaudación de capital puede hacerse a través de amigos y familiares, de un banco o institución financiera o, lo más probable, dirigiéndote a inversores institucionales como los inversores de capital de riesgo. A pesar de que esto puede parecer desalentador al principio, recuerda que ya has trabajado para llegar a este punto.

Empieza por las personas con las que te sientas más cómodo para hablar, y luego dirígete a los desconocidos. Esta estrategia te ayudará a practicar tu discurso, a hacer evolucionar tu plan en función de los comentarios que recibas y a preparar las respuestas a las preguntas que te hagan sobre la marcha. No tengas miedo de pedir que te presenten a los posibles inversores, ya que eso te ayudará a ponerte en contacto con los más adecuados para tu idea.

Totalmente diferente del proceso de creación de una empresa, convertir un pasatiempo favorito o un conjunto de habilidades creativas en un negocio secundario es una gran forma de ganar dinero extra haciendo algo que realmente te gusta. Aunque parezca tan fácil como el propio oficio, convertir tus habilidades en un negocio rentable requiere establecer una estructura de precios eficiente, fijar objetivos escalables, garantizar un producto final consistente para el cliente y llevar varios sombreros como una tienda unipersonal.

Los mercados como Etsy ofrecen a los creativos y a los comerciantes una plataforma racionalizada para la publicación, comercialización y venta de artículos, y cobran tarifas basadas en un porcentaje de las ventas. Estos mercados son un buen lugar para poner los pies en el suelo y probar tu producto inicial, ya que proporcionan a los artesanos una exposición a millones de clientes potenciales a cambio de una baja inversión inicial.

Para los comerciantes con un número de seguidores establecido que buscan evitar las tarifas establecidas como un porcentaje de las ventas, los líderes del comercio electrónico como Shopify o Weebly ofrecen una variedad de herramientas y servicios para iniciar y hacer crecer los negocios por tarifas mensuales planas, lo que permite a los empresarios mantener el control sobre su margen de beneficio.

Crear un negocio en torno a tu propia obra de arte original es algo muy personal y potencialmente desalentador desde el punto de vista emocional (y financiero). Para los que quieren empezar a trabajar, estos mercados y plataformas de comercio electrónico son una buena forma de determinar si el camino empresarial es el adecuado para ellos.

En los últimos años, hemos sido testigos de cómo la economía a la carta ha pasado de los servicios rápidos y objetivos (como la entrega de comida) a servicios más complejos que requieren experiencia profesional (como la instalación de casas inteligentes).

Para los contratistas, desde consultores y creativos hasta proveedores de servicios profesionales, los mercados son una gran herramienta para conectar con empresas de todos los tamaños para proyectos que requieren habilidades altamente especializadas. Fiverr y Upwork son excelentes herramientas para que los contratistas independientes se pongan en contacto individualmente con empresas que buscan ayuda para proyectos más pequeños y a corto plazo.

El trabajo por contrato potencia tu independencia, te permite seleccionar tanto la empresa como el gestor diario al que respondes, y ofrece la flexibilidad de la que carece el empleo tradicional. Si eres un profesional que busca empezar un negocio como autónomo, un mercado de servicios puede ser la opción adecuada para ti.

Para los interesados en recaudar fondos para apoyar el desarrollo de un producto específico, el crowdfunding se ha convertido en una opción cada vez más popular para conseguir dinero. Sin embargo, de acuerdo con Kickstarter, tan solo el 38,21% de las campañas alcanzaron su objetivo de financiación hasta noviembre de 2020. Para construir una campaña de crowdfunding exitosa que entusiasme a los clientes, los empresarios deben emplear las siguientes tácticas:

A diferencia de lo que ocurre cuando se trata de recaudar dinero para una empresa tecnológica, el crowdfunding es un juego de volumen: se trata de recaudar la mayor cantidad de dinero del mayor número de personas posible durante un período de tiempo determinado. Esto requiere que seas menos agudo con tu discurso verbal (a menos que hayas optado por este enfoque a través de tu plataforma tecnológica), y más atento a cada consulta de decenas de potenciales inversores.

Con una gran cantidad de plataformas de crowdfunding disponibles, desde grandes nombres como Kickstarter e Indiegogo hasta Seed&Spark, es importante investigar y determinar cuál es la más adecuada para tu campaña. Y, al igual que con cualquier iniciativa, invierte tu tiempo en investigar por adelantado las campañas de crowdfunding que han tenido éxito, especialmente las de tu categoría.

No existe un modelo único para el éxito. Sin embargo, la buena noticia es que no hay mejor momento que este para iniciar un nuevo negocio. Desde convertir un trabajo secundario en una nueva forma de ganar dinero hasta conseguir fondos de inversores institucionales (y/o de papá y mamá), pasando por trabajar como autónomo con una de las empresas más nuevas o pedir a completos desconocidos que te respalden a través de una plataforma de crowdfunding, tienes numerosas formas de alcanzar el éxito.

En última instancia, el mayor obstáculo para el éxito empresarial es no dar nunca el primer paso. No dejes que el miedo al fracaso te frene. Lánzate y mira adónde te lleva.