Anatoliy Knyazev, uno de los fundadores del prime bróker Exante, considera que ya ha pasado la época en la que eran unas compañías las que proporcionaban acceso a los mercados financieros, mientras que eran otras las que escribían los programas. Hoy en día, sobreviven solo aquellos brókeres que trabajan en el campo de las TI por sí mismos y desarrollan su propia infraestructura tecnológica. En el marco del proyecto especial conjunto con el prime bróker EXANTE, quisiéramos compartir la tercera parte de la entrevista con Anatoliy Knyazev.
— Anatoliy, usted y otro de los fundadores de Exante, Vladimir Maslyakov, en su momento trabajaron en algunas compañías de TI en calidad de investigadores. ¿Es verdad que la plataforma comercial de Exante la crearon ustedes mismos?
— Por lo menos, la primera versión la creamos nosotros. La verdad que esto sucedió mucho antes de que fundásemos Exante. Nosotros mismos éramos operadores y escribimos el programa para utilizarlo nosotros. Ahora tenemos un departamento de TI, que se ocupa de la plataforma comercial y el desarrollo de la infraestructura técnica. Pero, nosotros, por supuesto, manifestamos nuestras observaciones tras probar los nuevos productos. Por ejemplo, cuando la versión de nuestra terminal para dispositivos móviles fue creada, hicimos algunas modificaciones, basándonos en nuestra propia experiencia como operadores.
— ¿Cuál es la principal particularidad de la plataforma comercial Exante? ¿En qué se diferencia de, por ejemplo, QUIK?
— Es muy diferente a QUIK. Hay varias características claves. En primer lugar, no se necesita abrir diferentes cuentas para obtener acceso a diferentes negocios. Se puede operar en Rusia, Europa, Asia y América con una sola cuenta. Contamos de forma predeterminada con más de 10 mil instrumentos financieros, tanto bursátiles como no bursátiles. Acciones, obligaciones, futuros, opciones, contratos forward, acuerdos swap, fondos de cobertura e incluso bitcoins – tenemos todo eso. Si no tenemos algo, lo añadimos por solicitud del cliente en uno o dos días. Además, la búsqueda de los instrumentos es muy racional. Hay un árbol de instrumentos donde puedes verlos todos. No es necesario introducir el ticker o denominación abreviada, se puede encontrar el valor buscando con solo el nombre de la compañía. Para un operador principiante, sería útil solo abrir el árbol de instrumentos y ver lo que básicamente se negocia en cada Bolsa. Una cosa más que hemos hecho completamente diferente es la cuenta. No tenemos el concepto de divisa de cuenta. No se necesita convertir nada a nada. Simplemente mantenemos sus activos divididos en clases. Los valores visibles son el dinero que el propietario ingresó físicamente a la cuenta. Luego ...Forex, obligaciones, futuros, opciones y todo lo demás... Si el balance, en un momento dado, se calcula en euros, entonces se puede traducir a dólares, y se calculará en dólares en tiempo real. Se puede establecer una divisa por defecto. Aquí todos es arrastrar y soltar, todo es intuitivo. Consideramos que es así como tiene que ser.
— ¿Y cobran ustedes un porcentaje por la conversión de una moneda a otra?
— No. Nosotros hacemos todo absolutamente transparente y flexible. Es decir, si, suponiendo, usted introduce euros y compra Apple en dólares, entonces se efectúa una posición negativa por los dólares. Respectivamente, es necesario cerrar o no cerrar la conversión o transferencia, arrastrándola consigo. El PLN después del cierre de una posición también se realiza en la misma moneda en que se negoció el activo. Todo es absolutamente transparente: las operaciones financieras son un intercambio de una cosa por otra. Siempre, sin ningún tipo de conversión adicional, como algunos otros brókeres.
— ¿Pero si se cierra una operación negativa por dólares, ustedes estarían obteniendo comisión por la misma?
— Una comisión estándar – 50 dólares por millón. Lo mismo que en Forex. Solo que nosotros no añadimos un 5% sobre eso.
— ¿Y de dónde sacan las cotizaciones?
— De nuestra fuente en FX. Las cotizaciones son las mismas. Se puede abrir una posición corta en dólares y cerrarla cuando creas necesario, o cerrarla de inmediato. Nosotros no tenemos todas esas muletas que pueden encontrarse en otros sitios. Puedes ingresar cualquier moneda y operar donde quieras.
— ¿Se puede ver en algún sitio la cantidad de la comisión?
— Claro que sí, antes de la transacción se puede ver en la misma terminal o en el perfil de la cuenta, además, en nuestra página web, sin necesidad de contraseña, están disponibles todas las comisiones.
— Posiblemente, aquí hay muchas cosas que dependen del estilo de operar, hay operaciones con las que tiene sentido estipular condiciones adicionales...
— Si se trata de un gran volumen, siempre se puede negociar con nosotros.
— ¿Qué otras particularidades tiene su terminal? ¿Con qué tipo de órdenes trabajan?
— Con todas las que trabaja la Bolsa. A veces un poco más. Trabajamos para tener siempre las ofertas que ni siquiera tiene la Bolsa. Esta es una de las tareas tecnológicas que planeamos resolver en un futuro cercano. Por ejemplo, en EE. UU. las Bolsas no trabajan con órdenes del tipo GTC de acciones – solo con ofertas diurnas. Y nosotros trabajamos para hacer que nuestro GTC no dependa de la Bolsa.
Si usted pone una Good Till Cancelled Order (orden para comprar o vender un activo a un precio fijo que estará activa hasta que el inversor decida cancelarla o esta se ejecute si el precio del mercado alcanza el precio de entrada de la orden), entonces, esta se traslada y se coloca de nuevo en la Bolsa por la mañana. No todos en América trabajan con ofertas de Market and Open, Limit... Si por la mañana, desde Madrid, quieres comprar, por ejemplo, Apple, y América aún no ha abierto, tendrás que esperar y confirmar por teléfono. Con nosotros solo tienes que colocar la oferta y sabes que saldrá al mercado cuando este abra.
— ¿Qué comisión cobran?
— Inferior a la media del mercado, menor que la de Saxo. Con volúmenes normales, la comisión es similar a la de Interactive. Pero tratamos de competir en otras cosas con ellos. No hay por qué compararnos con los americanos.
— ¿Y cuánto cuestan los puntos en Forex?
— 50 dólares por millón.
— ¿Esto es en círculo, verdad?
— No, en una dirección. Luego por volumen, puede haber apuestas muy bajas.
— ¿Y en los contratos de futuros?
— 1,5 dólares de comisión bursátil. Claro, todo en una dirección, puesto que el círculo puede salir o no.
— Pero, de hecho, la posición se cerrará en cualquier caso...
— Bueno, alguien podría salir también para suministrar. Sin bromas.
— ¿Y quién hace realmente eso?
— De acuerdo a los instrumentos de cálculo, tenemos constantemente salidas para el suministro, tuvimos incluso salida para la plata, por ejemplo, en Japón... Claro que el petróleo aún no lo hemos cargado en los barriles...
— ¿Y ustedes recortan el apalancamiento durante el traslado de la posición?
— No, no hay recorte. Se observa el margen de intradía, nosotros no nos entretenemos con un margen super bajo. Si usted compró en septiembre y vendió en diciembre, entonces, su margen se reduce bastante. Y esto es así con casi todos los mercados mundiales. Es decir, usted puede tomar este spread y tendrá un margen 10 veces menor que si solo mantiene un contrato vacío.
— Posiblemente, la Bolsa calcula de cierta manera, por algún tipo de fórmula secreta...
— Es secreta en casi todo. En la CME, por lo que sé, tampoco lo revelan todo. Alguien de las Bolsas dió su black box – puede curiosear, pero no sabrá lo que hay dentro... En pocas palabras, calculamos el riesgo por nuestros medios – es decir, lo hacemos como consideramos que es correcto. Por eso, pueden llamarnos y decir: mire – tengo aquí este trigo, y por aquí este otro trigo – el contrato es de remolido – haga un descuento. Nosotros lo analizamos, y si todo esta bien, lo hacemos.
— Es decir ¿ustedes tienen un enfoque individual para cada cliente?
— Esto es porque hemos trabajado en arbitraje durante mucho tiempo. Ese tipo de cosas nos son obvias desde el principio.
— Otra pregunta en cuanto a la terminal. Digamos que uno de los clientes hace una observación de que hay que cambiar o mejorar algo... ¿Cómo reaccionan ustedes ante esto?
— Escuchamos con mucha atención todo tipo de observaciones y agregamos constantemente cosas nuevas. Desde las banales «un indicador más» hasta cosas que tienen que ver con la interfaz en general. Nosotros y nuestros colaboradores mantenemos la comunicación con los clientes y socios de forma que la terminal siempre está en mejoramiento. Y el hecho de que muchos operadores profesionales de todo el mundo trabajen con nosotros confirma la calidad de nuestros servicios.