Cómo lanzar una ICO cuando los inversores han dejado de creer en el mercado
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28 de Diciembre de 2018
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Ajay Agrawal, fundador de la agencia de marketing Verma Media comparte su opinión sobre qué considerar si está pensando en lanzar una ICO.

Las ofertas iniciales de monedas (ICOs) se apoderaron del mundo en 2017 y no se detuvieron allí. Un estudio realizado por Coindesk ha demostrado que durante el primer trimestre de 2018, las ICOs recaudaron 4.600 millones de dólares, un 85% de la cantidad total para todo 2017.

Pero, ¿ha terminado la fiebre del oro? Esa es la pregunta que está circulando por todo el mundo de la criptomonedas; y para las empresas no preparadas, la respuesta es sí.

Fundamentos de negocio: tokenomics y planes de negocio

No importa cuán asombroso sea su equipo o producto: Si no tiene fundamentos de negocio, no recibirá fondos. En el mundo del blockchain, los fundamentos de negocio se reducen a dos cosas: un token fuerte y un modelo de negocio legítimo.

El término “tokenomics” hace referencia a la economía fundamental de su token. En primer lugar, entre otras cualidades, los tokens deben tener valor, ser escalables, ser capaces de resistir la presión inflacionaria y ofrecer incentivos para su uso. Sin el tokenomic básico, su token no será financiado.

Además, cada empresa necesita un modelo de negocio lógico y escalable. Si realmente no puede explicar el flujo de efectivo de su empresa y no entiende cómo estos ingresos pueden crecer y cambiar en perspectiva, pregunte a los inversores.

Utilidad del producto

Después de estudiar los ecos sociales de los proyectos ICO en Twitter, un equipo de investigación del Boston College estimó que tan solo el 44,2% de los proyectos creados sobrevivieron hasta el quinto mes. Por desgracia, hay muchas razones detrás de este tipo de datos, siendo la más importante la utilidad del producto.

Por “utilidad” se entiende la satisfacción total que un bien o servicio genera entre los clientes. Muchos productos no tienen mucha utilidad y, por lo tanto, no experimentan altos niveles de demanda. Sin una comprensión completa de las necesidades y deseos de su mercado objetivo, no obtendrá financiación.

Desarrollar un MVP (producto mínimamente viable) es una manera efectiva y eficiente de identificar la utilidad real de un producto. Los inversores inteligentes quieren ver un nivel de interés; sin él, será difícil atraerlos.

Identidad y reconocimiento de marca

Vivimos en un mundo de múltiples opciones. No importa lo que usted cree, hay una buena posibilidad de que alguien más haya creado una alternativa.

En resumen, si su cliente no conoce su producto, no lo comprará. Los inversores son conscientes de ello, y necesitan ver que su empresa posee una fuerte identidad de marca. ¿Cuál es la cara de su marca? ¿Qué historia cuenta su ICO? Estas son preguntas fundamentales que pueden ayudarle a identificar su marca. Los activos de marketing también son críticos para una marca, como logotipos, imágenes, sitios web y documentos técnicos.

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Cada uno de estos activos será escudriñado por los inversores que examinen su ICO. Otra gran manera de demostrar que su marca merece atención es la promoción en las redes sociales; por lo tanto, es importante crear una comunidad activa y dedicarle tiempo y energía.

Estrategia de entrada al mercado

Poseer un producto que todo el mundo quiere es genial, pero sin una estrategia de lanzamiento al mercado, es poco probable que haya financiación. Una “estrategia de lanzamiento al mercado” significa que ha preparado una hoja de ruta para la difusión del producto. Responde a la pregunta, “¿Cómo ponemos nuestro producto en manos de los clientes?”

Los inversores inteligentes se centran en una combinación de objetivos y presupuesto. La difusión de los productos suele requerir una combinación de tácticas de marketing, como las relaciones públicas, la creación de contenidos y el desarrollo de diseños. Sus objetivos y metas deben estar alineados con su presupuesto; este es uno de los indicadores clave de que su estrategia de lanzamiento al mercado es factible.

Escepticismo

Durante los últimos dos años, hemos visto fracasar a numerosas ICOs. Según Token Data, el 46%de las ICOs lanzadas en 2017 han fracasado desde entonces. El fracaso de las empresas mal preparadas ha creado un saludable, pero a veces demasiado hiperbolizado, nivel de escepticismo entre los inversores.

Una razón de este escepticismo se debe a las comparaciones que se están haciendo entre el auge de las ICOS y la burbuja de las puntocom. Las similitudes son asombrosas, teniendo en cuenta que ambos eventos se han basado en la tecnología, han generado mucha especulación. Tratar con la percepción puede ser difícil, pero recuerde, lo mejor que puede hacer es estar preparado.

2018 ha sido un período de retribución para el mundo de las criptomonedas; se han asumido riesgos y los productos han fracasado; los inversores han perdido mucho dinero; y han surgido regulaciones. Pero eso no significa que los pozos se hayan secado; todavía hay mucho capital listo para ser invertido en empresas blockchain prometedoras.

Por lo tanto, antes de lanzar una ICO, asegúrese de entender por qué la está lanzando y, lo que es más importante, el valor que su token aportará al mundo, ya que los días en los que las ICOs absurdas conseguían grandes cantidades de dinero han llegado a su fin.

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